
Responsable des ventes
Emploi
-, 972, Martinique, Martinique
Responsable des Ventes - Petite distribution - RHF H/F
Vous aurez notamment pour missions :
Structurer le service commercial : définir les priorités, segmenter les cibles, poser les bases d'un fonctionnement fluide et orienté résultats
Développer les ventes sur les réseaux de proximité (épiceries fines, boulangeries artisanales, distributeurs locaux, restaurateurs indépendants, etc.)
Manager les forces de vente : construire une équipe terrain, accompagner les recrutements, former et piloter les commerciaux
Négocier et fidéliser les comptes clés régionaux : restaurateurs, collectivités, réseaux de distribution alimentaire spécialisés
Suivre la performance via des indicateurs concrets (CA, volumes, pénétration réseau...) et ajuster les plans d'action en fonction des résultats
Assurer une veille marché et faire remonter les besoins terrain pour adapter l'offre et les promotions
** PROFIL **
Expérience confirmée dans le développement commercial sur les circuits de proximité / RHF / distribution alimentaire spécialisée
Très bonne connaissance des produits alimentaires frais et/ou boissons
Aisance terrain et autonomie dans l'organisation
Goût du challenge, esprit entrepreneurial,[...]